1、向客戶進行自我介紹（含公司介紹）
a、問好
b、進行自我介紹以及我方成員的介紹
c、公司員工的組織架構
d、公司的企業文化（比如“三化”等）
e、與廠家的戰略合作
f、公司參與過的項目案例、外墻面積、營業額(數字化)
a、我們的施工區域：河北（石家莊、滄州、保定）、山西、
b、每個正在施工工地的工程量、工藝、施工人數。
3、你知道一個工人一個工日刮膩子多少平米嗎？
兩遍膩子： 50-60 ㎡/工日
4、你知道一個工人一個工日滾涂底漆、面漆多少平米嗎？
底漆： 300㎡/工日 面漆： 200㎡/工日
5、你知道一個工人一個工日噴涂真石漆多少平米嗎？
40-50㎡/工日
6、你知道一個工人一個工日綜合完活多少平米嗎？（真石漆、乳膠漆、質感、水保水、巖片漆）
乳膠漆35㎡/工日、真石漆25㎡/工日、質感防磚12㎡/工日、水包水15㎡/工日
7、你知道本項目的大概工程量嗎？
看其建筑面積及其造型來確定外墻面積，一般外墻面積占建筑面積的60%--80%。一般的高層每層的面積在400-500㎡（可目測計算建筑周長和高度）。
8、對于本項目您準備用多少工人可以保證工期？
所需人數=（工程量 / 日綜合完活面積 / 工期）* 1.5 ；
工期天數 = 合同工期 – 5；多留出5天左右的時間，用于吊籃的搭建，材料的進場和天氣的變化等意外情況。
9、你知道給甲方推薦哪個品牌嗎？他有什么優勢？歷史？
多樂士優勢：a、世界500強企業，阿克蘇諾貝爾總部位于荷蘭，多樂士的總部ICI集團位于英國；
b、原材料及乳液全進口；
c、多樂士材料24小時內均能到達；
立邦優勢：雖然是日本品牌，但在中國運作的立邦公司是由新加坡立時集團投資設立的跨國公司，而很多國人對立邦漆的誤解也在于此處。立時公司成立于1962年，負責管理東南亞區域立邦漆的所有業務活動，先后建立制造工廠25家，員工超過6000多名。
經典漆優勢：展辰涂料集團股份有限公司是一家集環保涂料研發、生產、銷售和工程施工為一體的國家級高新技術企業。 展辰涂料集團的母公司，原深圳市展辰達化工有限公司創立于1994年,展辰涂料集團是我國最大的民族涂料企業之一。集團及各關聯企業生產及辦公場地總占地面積約50余萬平方米，擁有國內最先進的樹脂合成生產線12條，樹脂生產能力近15萬噸/年；涂料設計生產能力近30萬噸/年。
10、有關報價里的材料費含有什么內容？（真石漆、乳膠漆、質感、水包水、巖片漆）
真 石 漆：膩子、底漆、真石漆、面漆
乳 膠 漆：膩子，底漆，面漆
質感涂料：膩子，底漆，質感涂料，罩面漆
水 包 水：膩子，底漆，水包水，罩面漆
巖 片 漆：膩子、底漆、巖片漆、面漆
彈 涂：膩子、外墻彈涂骨漿、底漆、面漆
輔料不能忽視；如果基層需要處理的，材料費還應有‘找平砂漿’。
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