1、向客戶進行自我介紹(含公司介紹)
a、問好
b、進行自我介紹以及我方成員的介紹
c、公司員工的組織架構
d、公司的企業文化(比如“三化”等)
e、與廠家的戰略合作
f、公司參與過的項目案例、外墻面積、營業額(數字化)
a、我們的施工區域:河北(石家莊、滄州、保定)、山西、
b、每個正在施工工地的工程量、工藝、施工人數。
3、你知道一個工人一個工日刮膩子多少平米嗎?
兩遍膩子: 50-60 ㎡/工日
4、你知道一個工人一個工日滾涂底漆、面漆多少平米嗎?
底漆: 300㎡/工日 面漆: 200㎡/工日
5、你知道一個工人一個工日噴涂真石漆多少平米嗎?
40-50㎡/工日
6、你知道一個工人一個工日綜合完活多少平米嗎?(真石漆、乳膠漆、質感、水保水、巖片漆)
乳膠漆35㎡/工日、真石漆25㎡/工日、質感防磚12㎡/工日、水包水15㎡/工日
7、你知道本項目的大概工程量嗎?
看其建筑面積及其造型來確定外墻面積,一般外墻面積占建筑面積的60%--80%。一般的高層每層的面積在400-500㎡(可目測計算建筑周長和高度)。
8、對于本項目您準備用多少工人可以保證工期?
所需人數=(工程量 / 日綜合完活面積 / 工期)* 1.5 ;
工期天數 = 合同工期 – 5;多留出5天左右的時間,用于吊籃的搭建,材料的進場和天氣的變化等意外情況。
9、你知道給甲方推薦哪個品牌嗎?他有什么優勢?歷史?
多樂士優勢:a、世界500強企業,阿克蘇諾貝爾總部位于荷蘭,多樂士的總部ICI集團位于英國;
b、原材料及乳液全進口;
c、多樂士材料24小時內均能到達;
立邦優勢:雖然是日本品牌,但在中國運作的立邦公司是由新加坡立時集團投資設立的跨國公司,而很多國人對立邦漆的誤解也在于此處。立時公司成立于1962年,負責管理東南亞區域立邦漆的所有業務活動,先后建立制造工廠25家,員工超過6000多名。
經典漆優勢:展辰涂料集團股份有限公司是一家集環保涂料研發、生產、銷售和工程施工為一體的國家級高新技術企業。 展辰涂料集團的母公司,原深圳市展辰達化工有限公司創立于1994年,展辰涂料集團是我國最大的民族涂料企業之一。集團及各關聯企業生產及辦公場地總占地面積約50余萬平方米,擁有國內最先進的樹脂合成生產線12條,樹脂生產能力近15萬噸/年;涂料設計生產能力近30萬噸/年。
10、有關報價里的材料費含有什么內容?(真石漆、乳膠漆、質感、水包水、巖片漆)
真 石 漆:膩子、底漆、真石漆、面漆
乳 膠 漆:膩子,底漆,面漆
質感涂料:膩子,底漆,質感涂料,罩面漆
水 包 水:膩子,底漆,水包水,罩面漆
巖 片 漆:膩子、底漆、巖片漆、面漆
彈 涂:膩子、外墻彈涂骨漿、底漆、面漆
輔料不能忽視;如果基層需要處理的,材料費還應有‘找平砂漿’。
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